Esse é o erro de conta mais caro do varejo pequeno, e ele é silencioso: o lojista acha que está ganhando 40% e está ganhando 28%. Todo mês. Em todo produto.

A confusão é entre markup e margem.

As duas fórmulas

Markup é quanto você acrescenta sobre o custo:

markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100

Margem é quanto sobra sobre o preço de venda:

margem % = (preço − custo) ÷ preço × 100

Mesmo numerador, denominador diferente. E como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre menor que o markup.

Um exemplo que resolve

Você compra a R$ 100 e vende a R$ 150.

Markup: (150 − 100) ÷ 100 = 50%
Margem: (150 − 100) ÷ 150 ≈ 33,3%

Você aplicou “50% em cima” e ganhou 33,3% do que vendeu. Se sua conta de viabilidade assumia 50% de margem, ela está errada em um terço.

Tabela de conversão

Cole isso perto de quem faz preço:

Markup aplicado	Margem real
20%	16,7%
30%	23,1%
50%	33,3%
60%	37,5%
100%	50,0%
150%	60,0%
200%	66,7%

Repare no mais importante: pra ter 50% de margem você precisa de 100% de markup. Dobrar o preço não é ganância — é o que dá metade.

Indo de margem pra preço

Essa é a conta que você realmente quer no dia a dia. Se você sabe o custo e quer uma margem-alvo:

preço = custo ÷ (1 − margem desejada)

Custo R$ 40, margem-alvo 35%:

preço = 40 ÷ (1 − 0,35) = 40 ÷ 0,65 ≈ R$ 61,54

Nunca faça 40 × 1,35 = 54 — isso é markup de 35%, e te dá margem de 26%.

A margem que importa não é a do produto

Aqui vem a segunda camada, que separa quem sobrevive de quem só acha que está bem. A margem que a conta acima produz é a margem bruta — preço menos o custo da mercadoria. Ela não pagou ainda:

Imposto sobre a venda (Simples, ICMS-ST embutido, etc.).
Taxa de cartão e do gateway.
Comissão de marketplace, se foi por canal.
Frete, se você entregou.
Perda/quebra, se seu produto estraga.

Um produto com 35% de margem bruta vendido no marketplace com 16% de comissão, 6% de imposto e 2% de taxa está deixando 11% antes de pagar aluguel e salário.

Por isso vale calcular a margem por canal, não só por produto. O mesmo item pode ser lucrativo no balcão e dar prejuízo no marketplace. Veja margem de lucro por produto e vender no Mercado Livre.

E se você tem perda

Em hortifruti, padaria e qualquer coisa com validade, parte do que você comprou não vira venda. O custo efetivo do que você conseguiu vender é maior:

custo efetivo = custo ÷ (1 − % de perda)

Comprou a R$ 10 com 12% de perda? Seu custo real é 10 ÷ 0,88 ≈ R$ 11,36. É sobre esse número que a margem tem que fechar. Veja controle de validade e perdas.

O desconto do vendedor sai da margem, não do preço

Último ponto, e o mais doloroso. Um desconto de 10% no preço não tira 10% do seu lucro — tira muito mais.

Produto de R$ 150 com custo R$ 100: lucro de R$ 50. Desconto de 10% → preço R$ 135, lucro R$ 35. Você deu 10% e perdeu 30% do lucro.

É por isso que desconto no olho, dado no balcão sem regra, é o maior vazamento de margem do varejo. O caminho é ter tabela de preço e faixa por quantidade no sistema, e deixar o desconto livre como exceção autorizada — não como ferramenta cotidiana do vendedor. Veja como precificar produtos.

Resumo

Markup é sobre o custo; margem é sobre o preço. Margem é sempre menor.
Pra 50% de margem, markup de 100%.
Preço a partir da margem: custo ÷ (1 − margem).
Desconte imposto, taxa, comissão, frete e perda antes de comemorar.
10% de desconto pode custar 30% do lucro.

O Jefacil calcula margem por produto com o custo real vindo da nota do fornecedor, e tem tabela de preço e faixa por quantidade pra o desconto parar de ser no olho. Teste 14 dias grátis, sem cartão.